सबसे अच्छा प्रदर्शनी परिणाम कैसे प्राप्त करें

1. कंपनी की विपणन रणनीति और बजट को हटा दें
समग्र रणनीति में प्रदर्शनी भागीदारी को शामिल करें: प्रदर्शनियों में भाग लेना "भाग लेने के लिए सिर्फ भाग लेने" का एक अंधा कार्य नहीं होना चाहिए। सबसे पहले, कंपनी की विपणन रणनीति और प्रदर्शनी में भाग लेने के उद्देश्य को स्पष्ट करना आवश्यक है।

यह निर्धारित करें कि क्या आपका लक्ष्य ब्रांड जागरूकता को बढ़ाना है, संभावित ग्राहकों को प्राप्त करना है, नए उत्पादों को बढ़ावा देना है, या पुराने ग्राहकों के साथ संबंधों को मजबूत करना है? फिर स्पष्ट और मात्रात्मक लक्ष्य निर्धारित करें (जैसे "500 ग्राहक लीड इकट्ठा करें", "नए उत्पादों पर 100 फीडबैक प्राप्त करें", या "5 वीआईपी ग्राहकों के मालिकों को डिनर और पेय के लिए आमंत्रित करें")। स्पष्ट और विशिष्ट लक्ष्य सभी चरणों में काम को निर्देशित करने में मदद करते हैं और प्रदर्शनी के बाद परिणामों के मूल्यांकन की सुविधा प्रदान करते हैं।

एक उचित बजट तैयार करें: एक उदाहरण के रूप में जर्मनी में हालिया फाइबो प्रदर्शनी में भाग लेने वाले चीनी फिटनेस उपकरण निर्माताओं का कुल व्यय लें, जो 200, 000 से 300, 000 युआन से कम से कम, और 2, 000, {{}} {}} {}} {}} {}} {}} { अधिकांश पर। यह अनुशंसा की जाती है कि उद्यम अग्रिम में एक विस्तृत बजट तैयार करें, विभिन्न लागतों की प्राथमिकता को स्पष्ट करें, और बातचीत और मूल्य सौदेबाजी के साथ -साथ प्रक्रिया अनुकूलन के माध्यम से लागत को कम करें। उदाहरण के लिए, बजट का 10% -15% को अतिरिक्त ऑन-साइट खर्चों को रोकने के लिए आपातकालीन निधि के रूप में आरक्षित किया जा सकता है। यह ध्यान देने योग्य है कि वर्तमान में, प्रांतीय सरकारों के पास प्रदर्शनियों में भाग लेने के लिए विदेश जाने के लिए उद्यमों को प्रोत्साहित करने के लिए सब्सिडी नीतियां हैं। प्रदर्शनी की भागीदारी की लागत को कम करने के लिए प्रासंगिक सब्सिडी का अध्ययन करना और उपयोग करना उचित है।

उपयुक्त प्रदर्शनियों का चयन करना: प्रदर्शनियों में भाग लेना समय, ऊर्जा और धन की खपत करता है, इसलिए यह चुनना महत्वपूर्ण है कि कौन सी प्रदर्शनियों में भाग लेना है।

प्रवृत्ति का पालन करने के बजाय अपने स्वयं के व्यवसाय और बाजार की स्थिति के आधार पर प्रदर्शनियां चुनें। "प्रदर्शनी मिलान डिग्री" प्राथमिक विचार है, यह सुनिश्चित करते हुए कि चयनित प्रदर्शनी का दर्शक समूह कंपनी के लक्ष्य बाजार के अनुरूप है। उदाहरण के लिए, वाणिज्यिक जिम उपकरणों पर ध्यान केंद्रित करने वाले निर्माता पेशेवर फिटनेस प्रदर्शनियों (जैसे कि जर्मनी के FIBO) को प्राथमिकता दे सकते हैं, जबकि मुख्य रूप से होम फिटनेस उत्पादों में लगे उद्यम व्यापक खेल प्रदर्शनियों (जैसे ISPO म्यूनिख) पर ध्यान दे सकते हैं।

हाल के वर्षों में, मुख्य रूप से ओईएम (मूल उपकरण निर्माण) में लगे कुछ उद्यम विदेशी बाजारों का विस्तार करने के लिए उत्सुक हैं और छोटे और मध्यम आकार के देशों में कुछ स्थानीय प्रदर्शनियों में भाग लिया है, लेकिन अंत में पाया गया कि प्रभाव बहुत असंतोषजनक है। सामान्यतया, यूरोपीय बाजार को लक्षित करने वाले वाणिज्यिक फिटनेस उपकरण निर्माताओं को FIBO में भाग लेने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए; उत्तरी अमेरिकी बाजार की गहराई से खेती करने वाले IHRSA चुन सकते हैं; सीमा पार संसाधनों की तलाश करने वाले लोग ISPO पर विचार कर सकते हैं; जबकि घरेलू और आसपास के बाजारों में स्थित लोगों को चाइना स्पोर्ट्स शो और IWF जैसी स्थानीय प्रदर्शनियों को याद नहीं करना चाहिए।